Gestión comercial de ventas en el sector industrial

Cómo se cursa

Esta especialidad se imparte íntegramente de forma presencial, en aula o taller. La estructura de módulos, los requisitos de acceso y la posible obtención de un certificado de profesionalidad figuran en la ficha oficial del catálogo.

Dónde se sitúa en el catálogo

Dentro de la familia «Comercio y marketing», que tiene 623 especialidades, esta dura 112 horas: más que la mediana (40 horas) y más que el 90 % de las demás. El área «Compraventa» agrupa 228 especialidades y hay 79 de nivel 3 en la familia.

Plan de estudio orientativo

Es una especialidad de duración media: requiere un compromiso de varias semanas, compatible con un trabajo a tiempo parcial si el horario lo permite. Esta tabla convierte las 112 horas de la especialidad en semanas según las horas que puedas dedicar; es una estimación, no el calendario real del curso.

Requisitos de acceso según el nivel

Las especialidades de nivel 3 suelen requerir una formación previa de nivel superior, como bachillerato o un título de formación profesional de grado medio, o una prueba de acceso. Confirma el requisito exacto en la convocatoria.

La familia «Comercio y marketing» y el área «Compraventa»

Engloba la venta, la atención al cliente, la logística comercial, el marketing y el comercio electrónico. Es una familia muy ligada a pequeñas empresas, tiendas y empleo de cara al público.

El área Compraventa tiene 228 especialidades, con una duración mediana de 40 horas. Esta ocupa el puesto 209 de 228 si se ordenan de menos a más horas, y el 96 % de las especialidades del área admite teleformación o modalidad mixta. Por niveles, el área se reparte así: sin nivel asignado (104), nivel 1 (48), nivel 2 (58), nivel 3 (18).

Qué comprobar antes de apuntarte

• Comprueba el horario y el lugar del centro, y si hay transporte o aparcamiento razonable desde donde vives.
• Pregunta si el curso incluye prácticas en taller o en empresa y cuándo se hacen.
• Lee las bases de la convocatoria: requisitos de acceso, colectivos con prioridad, plazo y documentación.
• Confirma que la especialidad sigue vigente en la fecha de la convocatoria, y si da derecho a diploma o a certificado de profesionalidad.
• Pregunta si el curso es gratuito y si el material está incluido.

Cómo encaja en una trayectoria formativa

Para llegar a esta especialidad desde un punto de partida más básico, en la misma área tienes estas de nivel inferior:

• Gestión diaria de las secciones en grandes almacenes6 h · Nivel 2
• Técnicas de venta en la sección de deportes8 h · Nivel 2
• Técnicas de tasación de vehículos de segunda mano y ocasión8 h · Nivel 2
• Retos para las empresas: nueva interacción con el cliente y digitalización de la gestión12 h · Nivel 2

Cómo apuntarte

Los cursos los convoca el servicio público de empleo de tu comunidad autónoma. Busca convocatorias abiertas de la especialidad COMT49CCC y comprueba sus requisitos. Guía: cómo apuntarse paso a paso.

Ver la ficha oficial en el catálogo del SEPE

Preguntas frecuentes

Más de compraventa

• Prospección comercial y planificación de ventas60 h · Nivel 2
• Gestión de videovisitas comerciales20 h · Nivel 3
• Procedimientos básicos en la atención al cliente y ecommerce125 h · Nivel 1
• Bases de datos de clientela: segmentación y explotación comercial20 h · Nivel 1
• Comunicación telefónica y atención al cliente en telemarketing150 h · Nivel 2

Cursos de duración y nivel parecidos

• Marketing digital & e-commerce para la automoción130 h
• Especialista en marketing digital130 h
• Programa avanzado en liderazgo y competencias digitales esenciales100 h
• Gestión operativa internacional de la empresa120 h

Datos del Catálogo de Especialidades Formativas (SEPE), consultados el 12/10/2026. Contrasta con la fuente oficial.